在世界地毯行業(yè)中，藏毯是三大名毯之一，享有盛譽(yù)。藏毯源于青海高原，有兩千多年的發(fā)展史，其產(chǎn)品融匯了工藝、美術(shù)、宗教、民俗文化等多種元素，具有獨特的民族文化色彩，因此產(chǎn)品在工藝設計方面極有特色，成為中國地毯行業(yè)當之無(wú)愧的“金名片”。
　　
　　藏毯，在發(fā)展初期遭遇發(fā)展困境，在地方政府全力扶持下漸漸走出低谷。近幾年，再次經(jīng)歷經(jīng)濟危機的大浪淘沙，走出一條獨特的發(fā)展之路。
　　
　　“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”，正是現今藏毯業(yè)的真實(shí)寫(xiě)照。
　　
　　藏毯在揚名于國際大市場(chǎng)之際，內銷(xiāo)市場(chǎng)認可度不高，發(fā)展相對滯后，尤其，受經(jīng)濟危機的影響，歐美市場(chǎng)充滿(mǎn)變數，銷(xiāo)量下滑。藏毯企業(yè)為保生存，謀發(fā)展，開(kāi)拓國內市場(chǎng)迫在眉睫。
　　
　　近年，藏毯品牌“藏羊”，實(shí)施“兩條腿”發(fā)展戰略，涉足國內市場(chǎng)，探索、糾偏，不斷調整思路，終于在國內毯業(yè)市場(chǎng)漸顯鋒芒。
　　
　　墻里開(kāi)花滿(mǎn)園香
　　
　　多年來(lái)，藏羊地毯以外銷(xiāo)為主，在國外市場(chǎng)認可度極高，但在國內知之甚少，真可謂“墻里開(kāi)花墻外香”。如今國際經(jīng)濟動(dòng)蕩不定，藏羊與眾多國內藏毯企業(yè)同時(shí)意識到“一條腿”走路風(fēng)險系數高，無(wú)法確保企業(yè)永續經(jīng)營(yíng)。因此，推行“兩條腿”走路的發(fā)展方針。又快又穩開(kāi)拓國內市場(chǎng)，是現階段企業(yè)實(shí)施的戰略。毯業(yè)亟待打開(kāi)內銷(xiāo)市場(chǎng)，以確保企業(yè)發(fā)展的平穩，規避外銷(xiāo)單腿走路的風(fēng)險，要做到墻里開(kāi)花，滿(mǎn)園香。
　　
　　藏羊地毯的李盛楠副總說(shuō)：藏羊在外銷(xiāo)市場(chǎng)發(fā)展十幾年后，董事長(cháng)張恒偉成功預測了國內外的經(jīng)濟走勢。2007年，藏羊快速調整發(fā)展策略，開(kāi)拓內銷(xiāo)市場(chǎng)。因此，2008年金融危機的洪流并未讓企業(yè)遭遇滑鐵盧。未來(lái)三年，公司的工作重心就是主抓內銷(xiāo)市場(chǎng)的品牌建設，加大渠道建設的力度。
　　
　　品牌建設不走尋常路
　　
　　21世紀，是個(gè)性化時(shí)代，企業(yè)必需樹(shù)立鮮明的風(fēng)格。面對繁多的品牌，如何讓消費者一眼相中，并產(chǎn)生心理需求。企業(yè)必須在品牌建設中做到準確定位，不走尋常路，開(kāi)拓一條適合企業(yè)發(fā)展的特色之路，是當下藏毯企業(yè)急需思考的問(wèn)題。
　　
　　縱觀(guān)國外百年老牌企業(yè)，持之以恒地堅持企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念及自有品牌的獨特風(fēng)格，是企業(yè)永不衰敗的法寶。
　　
　　藏毯企業(yè)，在發(fā)展中確立品牌風(fēng)格，找準市場(chǎng)定位，進(jìn)行自我不斷調整，加大研發(fā)力度，發(fā)力內銷(xiāo)市場(chǎng)，提高品牌的知名度是企業(yè)當前的重要任務(wù)。
　　
　　近年，眾多藏毯企業(yè)在外銷(xiāo)市場(chǎng)不振的情況下，瞄準內銷(xiāo)市場(chǎng)。隨著(zhù)國內物價(jià)持續上漲，房?jì)r(jià)居高不下，消費者的消費更趨理性、謹慎，同時(shí)，心理要求卻在提高，更傾向個(gè)性化消費。對企業(yè)而言，增大了品牌運營(yíng)難度，提高了產(chǎn)品需求標準。
　　
　　內銷(xiāo)市場(chǎng)的“蛋糕”確實(shí)誘人，但要想占得更大的市場(chǎng)份額，企業(yè)必須制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。
　　
　　產(chǎn)品的創(chuàng )造力，確保企業(yè)的生命力。如果一味模仿抄襲，企業(yè)將裹足難行。因此，藏羊地毯品牌定位明確，設有專(zhuān)業(yè)的研發(fā)團隊，注重產(chǎn)品的推陳出新。堅持以手工毯為主打，產(chǎn)品堅持走高端路線(xiàn)。藏羊地毯具有鮮明的雪域高原風(fēng)格，又巧妙融合了中西方文化與時(shí)尚元素，遠銷(xiāo)歐美、日本等地區。近年，為了更大程度地滿(mǎn)足國內市場(chǎng)的消費需求，藏羊地毯產(chǎn)品領(lǐng)域不斷擴大，重磅推出“化學(xué)水洗機織地毯”，短短幾年，機織地毯的發(fā)展已成為行業(yè)的翹楚。
　　
　　鑒于國內消費水平，更好的迎合市場(chǎng)需求，藏羊中低端產(chǎn)品陸續上線(xiàn)，產(chǎn)品的類(lèi)別已由初始的家用塊毯，衍生出了滿(mǎn)鋪地毯等許多新的品種，用更豐富的產(chǎn)品種類(lèi)支撐經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店的銷(xiāo)售，助力市場(chǎng)的推廣。
　　
　　渠道搭建推行個(gè)性化模式
　　
　　據統計，歐美地區的家用地毯人均占有量3平米。依次推算國內的市場(chǎng)潛力巨大。正確引導中國消費者的消費觀(guān)念，是市場(chǎng)能量有效釋放的導火索。渠道的推廣是最直接的方式，讓消費者在終端市場(chǎng)看到雨后春筍般的地毯專(zhuān)賣(mài)店，影響力必然深遠，但需要整個(gè)行業(yè)的傾力參與。因此，企業(yè)在轉型、升級、調整中全力開(kāi)拓，內銷(xiāo)渠道是關(guān)鍵。將為企業(yè)成功打開(kāi)內銷(xiāo)市場(chǎng)，打下堅實(shí)的基礎。
　　
　　藏羊推行的“饑餓銷(xiāo)售”模式，與蘋(píng)果的銷(xiāo)售模式有異曲同工之妙。藏羊地毯實(shí)施高端路線(xiàn)，出口曾一路高歌猛進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量在業(yè)界知名度甚高。國內經(jīng)銷(xiāo)商們卻苦于沒(méi)有門(mén)路銷(xiāo)售藏羊地毯，終端消費者更難覓藏羊的產(chǎn)品，可謂“只聞其聲，難見(jiàn)真跡”。
　　
　　近年，藏羊進(jìn)軍內銷(xiāo)市場(chǎng)，采取“一步到位”的營(yíng)銷(xiāo)模式，從企業(yè)直接到達終端經(jīng)銷(xiāo)商，節約成本，省去中間環(huán)節。便于準確把握國內終端消費者的心理需求，并給經(jīng)銷(xiāo)商定價(jià)的權利，不同地區不同產(chǎn)品價(jià)位，經(jīng)銷(xiāo)商擁有最大自由度。同時(shí)，公司不斷發(fā)動(dòng)業(yè)務(wù)員直接與終端經(jīng)銷(xiāo)商接洽，全國各地依次篩選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，互借優(yōu)勢，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、強勢的品牌為依托，并以實(shí)戰經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商隊伍，使藏羊轉型之路初戰告捷。
　　
　　展會(huì )助跑內銷(xiāo)拉力賽在即
　　
　　出口轉內銷(xiāo)，首先面對的問(wèn)題就是招商，而展會(huì )給企業(yè)提供了展示產(chǎn)品并吸引經(jīng)銷(xiāo)商的最佳平臺。漫漫征程始于當下，展會(huì )作為內銷(xiāo)第一站平臺意義非凡。
　　
　　藏毯企業(yè)深知展會(huì )的重要性，也視其為推廣品牌最佳機會(huì )。企業(yè)上下猶為重視，不惜花費巨大的人力、物力、財力，挑選精兵強將，在各屆展會(huì )上展示自己的“看家本領(lǐng)”，“鎮店之寶”，以求取得展會(huì )最佳營(yíng)銷(xiāo)效果。
　　
　　藏毯企業(yè)，多采取展會(huì )對產(chǎn)品推廣，打開(kāi)內銷(xiāo)市場(chǎng)第一道閘門(mén)。創(chuàng )造與經(jīng)銷(xiāo)商、代理商接洽商談的機會(huì )。上海展會(huì )、廣州展會(huì )、青海展會(huì )，多是藏毯企業(yè)的首選。
　　
　　藏羊參加了第十四屆上海國際地鋪材料展，展位設在國際館(1號館)，展位面職525平米，展館大氣，證明了藏羊對展會(huì )的高度重視。
　　
　　李副總談起藏羊地毯的發(fā)展，心中充滿(mǎn)了自豪感。藏羊十幾年如一日，堅持“以誠為本”的經(jīng)營(yíng)理念，終于獲得行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位。如今，已成為眾多企業(yè)效仿的標桿，在產(chǎn)品研發(fā)、銷(xiāo)售模式、品牌推廣等領(lǐng)域，走在行業(yè)前沿，“一直被模仿，從未被超越”是藏羊的精彩寫(xiě)照。
　　
　　中國的藏毯企業(yè)，依托青海高原的資源優(yōu)勢，融合多元文化、多元風(fēng)格，打造具有中國特色的藏毯集群基地。外銷(xiāo)市場(chǎng)的神話(huà)仍在延續，內銷(xiāo)市場(chǎng)的博弈已經(jīng)上演。在行業(yè)的低谷期，藏毯企業(yè)不斷發(fā)力，以顛覆性的產(chǎn)品創(chuàng )新，以“饑餓銷(xiāo)售模式”，趨動(dòng)市場(chǎng)需求，使低迷的地毯市場(chǎng)春光乍現。