如今，許多人有了更充裕的余錢(qián)，他們會(huì )用來(lái)投資到生意上，開(kāi)個(gè)家紡加盟店，成為熱門(mén)的創(chuàng )業(yè)投資項目。然而許多人有余錢(qián)做投資，卻沒(méi)有時(shí)間去打理投資的店鋪，只好請來(lái)導購員幫忙管理。其實(shí)，加盟商應先給這些導購人員...[繼續閱讀]

在門(mén)店客流量越來(lái)越少的情況下，門(mén)店想要提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)要么就是積極主動(dòng)地出去找客戶(hù)，要么就是要牢牢抓住每一位進(jìn)店的客戶(hù)促進(jìn)成交，同時(shí)想辦法提高每個(gè)訂單的金額，讓每位客戶(hù)的銷(xiāo)售價(jià)值最大化。那么，門(mén)店都有哪些...[繼續閱讀]

家紡銷(xiāo)售最重要的一部分是店內導購的素質(zhì)和服務(wù)，督導通過(guò)經(jīng)驗和實(shí)際情況總結出以下幾點(diǎn)是家紡導購需要注意的：1.與顧客爭辯不可�。簩з徳谂c顧客溝通時(shí)，需要明確自己的定位。與顧客爭辯，把顧客駁得啞口無(wú)言，雖然...[繼續閱讀]

不要忽略那些接近潛在顧客的機會(huì )，你完全有機會(huì )將隨便看看的顧客轉化為實(shí)際購買(mǎi)者。去年秋天，我四處尋找iPad保護套。我在Twitter和Facebook上征詢(xún)他人的意見(jiàn)，當時(shí)有人建議我到Dodocase的網(wǎng)站上看看，這家公司采用...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售不跟蹤，最終一場(chǎng)空，這是每一個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都知道的基本銷(xiāo)售常識，而跟蹤的前提是要設法留下客戶(hù)的電話(huà)號碼，總結了一下，有以下9個(gè)方法。1、在剛坐下洽談時(shí)就索要，從生理上來(lái)看，占人體比重比較大的部位就是臀部...[繼續閱讀]

零售店鋪每天都會(huì )有很多顧客進(jìn)出店鋪，這一客流量的背后，作為銷(xiāo)售人員是否會(huì )做到以留下顧客的聯(lián)系方式為由賺取顧客的二次進(jìn)店率呢？如果會(huì )，那么又該以什么樣的方式獲取顧客的電話(huà)號碼呢？導購手里拿著(zhù)記事便簽，追...[繼續閱讀]

店鋪導購，算是銷(xiāo)售工作的一個(gè)分支，是在向目標顧客推薦產(chǎn)品，促進(jìn)消費行為的產(chǎn)生。顧客有時(shí)賣(mài)不賣(mài)，全憑導購的一張嘴。同樣的意思，如果表達的讓顧客聽(tīng)了很舒心，那么顧客自然也很愿意去照顧你的生意。當然也完全可...[繼續閱讀]

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的幽默，能夠讓消費者感到驚奇，產(chǎn)生良好的營(yíng)銷(xiāo)效應。如何在營(yíng)銷(xiāo)中用好幽默？馬薩諸塞州的國會(huì )議員候選人CarlSciortino在YouTube上發(fā)布了一個(gè)名為《父親的孩子》的感人又幽默的視頻。這個(gè)視頻模糊了傳統的...[繼續閱讀]

說(shuō)到信任感，生活在現代的我們好像越來(lái)越缺少信任了，面對馬路上問(wèn)路的陌生人，我們可能會(huì )抱著(zhù)懷疑的目光，他是不是還有目的？對于至親的愛(ài)人，我們可能會(huì )懷疑他是否對自己不忠，如此的信任危機是該我們人類(lèi)好好反省...[繼續閱讀]

不要忽略那些接近潛在顧客的機會(huì )，你完全有機會(huì )將隨便看看的顧客轉化為實(shí)際購買(mǎi)者。去年秋天，我四處尋找iPad保護套。我在Twitter和Facebook上征詢(xún)他人的意見(jiàn)，當時(shí)有人建議我到Dodocase的網(wǎng)站上看看，這家公司采用...[繼續閱讀]

衡量一個(gè)成功導購員的標準是什么，首先要明確，他必須是一個(gè)忠于職守的好員工。忠實(shí)履行公司的政策；維護公司形象及品牌聲譽(yù)；妥善處理各種關(guān)系，這些是作為好員工的基本標準；其次，他必須是一個(gè)導購能手。有好的銷(xiāo)...[繼續閱讀]

一個(gè)成功的導購員所要求具備的知識結構：①企業(yè)知識：產(chǎn)品線(xiàn)及其長(cháng)度、深度和寬度；企業(yè)文化、歷史和愿景。②產(chǎn)品知識：對每一種產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、操作演示和維護十分熟悉；對公司與產(chǎn)品有關(guān)的商業(yè)政策應了解和掌握...[繼續閱讀]

一：禮貌先行禮貌是賣(mài)家留住客戶(hù)的第一把殺手锏，任何人都無(wú)法拒絕禮貌的語(yǔ)言。禮貌用語(yǔ)，給客戶(hù)上帝的感覺(jué)，把“你好”改成“您好”，把所有的“你”都改成“您”。這是第一步。用詞方面一定要注意，對于女性買(mǎi)家，...[繼續閱讀]

家紡銷(xiāo)售中店員與顧客的的交往是最為重要的，要建立良好的銷(xiāo)售關(guān)系，就需要學(xué)會(huì )溝通和交流。這樣我們才能更好的投入到自己的工作中去。學(xué)會(huì )溝通，職場(chǎng)生涯將更為順暢。而一旦遇到溝通不暢的情況，銷(xiāo)售人員也不要有畏...[繼續閱讀]

在銷(xiāo)售人員遇到的所有客戶(hù)中，挑剔型客戶(hù)可謂是最麻煩的客戶(hù)了。他們從產(chǎn)品本身到產(chǎn)品知識，過(guò)分在細節上挑剔，有時(shí)甚至是雞蛋里頭挑骨頭，非要挑出你的毛病來(lái)不可。由于性格的原因，挑剔型客戶(hù)無(wú)論做什么事情都要找...[繼續閱讀]

具有自我性營(yíng)銷(xiāo)人員在說(shuō)服客戶(hù)時(shí)，首先要能說(shuō)服自己，告訴自己你是最好的，要自信，要有勇氣、有霸氣。我自己也曾經(jīng)是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員，第一次做客戶(hù)銷(xiāo)售工作就沒(méi)有成功，原因在于我不能說(shuō)服自己，給自己勇氣。所以談...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售是創(chuàng )造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便企業(yè)和個(gè)人受益的能力。銷(xiāo)售也是一個(gè)能夠做到雙贏(yíng)藝術(shù)的人，因為讓雙方各取所需，彼此感到滿(mǎn)意。銷(xiāo)售更是門(mén)高深學(xué)問(wèn)的藝術(shù)，但是究其根源，還是溝通技巧的實(shí)踐...[繼續閱讀]

沒(méi)有在事前做好專(zhuān)業(yè)知識上準備的銷(xiāo)售人員，不但沒(méi)有回答問(wèn)題的應變能力，也沒(méi)有最基本回答問(wèn)題的專(zhuān)業(yè)，這些專(zhuān)業(yè)的商品知識和市場(chǎng)知識是與客戶(hù)溝通的橋梁，信賴(lài)的開(kāi)啟。如果連自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品都不熟知的銷(xiāo)售，顧客又怎...[繼續閱讀]

一位將店鋪生意經(jīng)營(yíng)的一年比一年紅火的加盟商在被問(wèn)及自己生意在大環(huán)境不理想的時(shí)候是如何將生意越做越好時(shí)，該加盟商表示除了用心做，他對店鋪導購的要求也很高。導購代表著(zhù)店鋪的形象、品牌的形象，導購的戰斗力對...[繼續閱讀]

在日常生活里，我們都會(huì )有這種體會(huì )：請客吃飯時(shí)習慣性會(huì )進(jìn)入到常去的酒店，買(mǎi)衣服時(shí)會(huì )習慣進(jìn)入上次消費的場(chǎng)所，汽車(chē)有問(wèn)題時(shí)會(huì )習慣去常去的汽修廠(chǎng)，購買(mǎi)化妝品時(shí)也會(huì )習慣去同一家店面，這一切，都是由習慣性而產(chǎn)生的...[繼續閱讀]