零售店鋪每天都會(huì )有很多顧客進(jìn)出店鋪，這一客流量的背后，作為銷(xiāo)售人員是否會(huì )做到以留下顧客的聯(lián)系方式為由賺取顧客的二次進(jìn)店率呢？如果會(huì )，那么又該以什么樣的方式獲取顧客的電話(huà)號碼呢？
　　
　　導購手里拿著(zhù)記事便簽，追著(zhù)客戶(hù)說(shuō)：“先生，您留個(gè)電話(huà)號碼吧，我們一有優(yōu)惠活動(dòng)，我肯定第一時(shí)間通知您�！�
　　
　　客戶(hù)一邊往店門(mén)口走一邊說(shuō)：“不用你打電話(huà)通知我的，我先回去考慮考慮，等考慮好了，我會(huì )直接過(guò)來(lái)的�！睂з徸罱K沒(méi)能留下客戶(hù)的電話(huà)號碼，只能垂頭喪氣的回到店鋪，這樣的情景在店面里太常見(jiàn)了。
　　
　　客戶(hù)不愿意留下電話(huà)號碼，怎么辦？
　　
　　一、客戶(hù)為什么不愿意留下電話(huà)號碼？
　　
　　客戶(hù)離開(kāi)店面之后，銷(xiāo)售顧問(wèn)能跟他保持聯(lián)系的唯一途徑就只有電話(huà)，可是很多客戶(hù)都不太愿意留下自己的手機號碼，為什么呢？我們總結了一下，主要有6個(gè)原因。
　　
　　1、怕被騷擾，被保險公司，電訊公司或其他專(zhuān)門(mén)發(fā)送垃圾短信的公司騷擾怕了，害怕汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)也會(huì )像他們一樣進(jìn)行電話(huà)或者短信騷擾，影響自己正常的生活。
　　
　　2、怕失去主動(dòng)權，擔心給了電話(huà)號碼銷(xiāo)售顧問(wèn)之后，隨時(shí)都有可能接到銷(xiāo)售顧問(wèn)的推銷(xiāo)電話(huà)，打亂自己的決策節奏，從而失去了主動(dòng)權。
　　
　　3、怕泄露個(gè)人信息，電話(huà)號碼也是個(gè)人信息的一部分，擔心被泄露給其他人，給自己的工作生活帶來(lái)不便。
　　
　　4、怕在不方便的時(shí)候接到電話(huà)，比如在開(kāi)會(huì )、休息或其他不方便的時(shí)間段接到銷(xiāo)售顧問(wèn)的電話(huà)，給自己造成不便。
　　
　　5、缺乏正當合理的理由，銷(xiāo)售顧問(wèn)在要電話(huà)號碼時(shí)動(dòng)作、時(shí)機和話(huà)術(shù)生硬，缺乏正當合理的理由。
　　
　　6、客戶(hù)不是真的意向客戶(hù)，只是過(guò)來(lái)看看，而不是真正有購買(mǎi)意向的潛在客戶(hù)，也有可能是競爭對手的偽裝調查人員，擔心暴露自己的身份，所以不愿意留下電話(huà)號碼。
　　
　　二、留下客戶(hù)電話(huà)號碼的9個(gè)絕招
　　
　　銷(xiāo)售不跟蹤，最終一場(chǎng)空，這是每一個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都知道的基本銷(xiāo)售常識，而跟蹤的前提是要設法留下客戶(hù)的電話(huà)號碼，總結了一下，有以下9個(gè)方法。
　　
　　1、在剛坐下洽談時(shí)就索要，從生理上來(lái)看，占人體比重比較大的部位就是臀部，大多數人都有一種惰性，一旦坐下之后，如果沒(méi)有急事，就不太愿意很快的再站起來(lái)。所以，在進(jìn)行了產(chǎn)品介紹之后，本文章來(lái)源于銷(xiāo)售微信平臺，搜索銷(xiāo)售二字即可關(guān)注，剛一坐下，銷(xiāo)售顧問(wèn)就應該拿出電話(huà)號碼記錄本讓客戶(hù)填寫(xiě)，電話(huà)號碼記錄本上一定要有一長(cháng)串之前的客戶(hù)留下的電話(huà)號碼，讓客戶(hù)看到別人留下的電話(huà)號碼，會(huì )給客戶(hù)兩個(gè)心理暗示，一是其他客戶(hù)都留下電話(huà)號碼了，看來(lái)我也應該留下，要不然不合適，這是從眾心理在起作用。二是一坐下來(lái)就要填寫(xiě)電話(huà)號碼，給他一個(gè)感覺(jué)，如果不填寫(xiě)電話(huà)號碼，就沒(méi)有機會(huì )往下洽談，為了獲得與銷(xiāo)售顧問(wèn)洽談的機會(huì )，也就只能留下自己的電話(huà)號碼了。
　　
　　2、在客戶(hù)做出承諾時(shí)索要，當客戶(hù)為了探知價(jià)格優(yōu)惠信息而向銷(xiāo)售顧問(wèn)做出購買(mǎi)承諾時(shí)，銷(xiāo)售顧問(wèn)應該故作懷疑，比如可以說(shuō)：“您真的今天就能定下來(lái)了嗎？”客戶(hù)為了證明自己說(shuō)的話(huà)算數，就會(huì )很肯定的回答。此時(shí)，銷(xiāo)售顧問(wèn)可以說(shuō)：“既然那么肯定，那就先留個(gè)電話(huà)號碼，我先確認電話(huà)號碼是不是真的，如果電話(huà)號碼都不是真的，那您肯定是在騙我�！�激將法，往往很有效。
　　
　　3、在客戶(hù)詢(xún)問(wèn)優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)索要，當客戶(hù)詢(xún)問(wèn)有沒(méi)有價(jià)格優(yōu)惠政策時(shí)，銷(xiāo)售顧問(wèn)可以假裝說(shuō)現在優(yōu)惠比較少，可能要過(guò)一段時(shí)間才會(huì )有，如果有的話(huà)，一定立馬通知客戶(hù)，于是直接向客戶(hù)索要電話(huà)號碼，以便及時(shí)通知到位。
　　
　　4、在套近乎時(shí)索要，在和客戶(hù)拉家常時(shí)，發(fā)現互相是同鄉或者具有某種共同喜好時(shí)，直接對客戶(hù)說(shuō)：“原來(lái)我們還是老鄉呀，老鄉見(jiàn)老鄉，以后多來(lái)往，互相留個(gè)電話(huà)，以后常聯(lián)系�！比缓竽贸鲎约旱氖謾C，做出要輸入電話(huà)號碼的動(dòng)作，要求客戶(hù)告知電話(huà)號碼。如果發(fā)現有共同愛(ài)好，比如都是攝影愛(ài)好者，就立馬說(shuō)：“哎呀，原來(lái)您也喜歡攝影呀，我也喜歡，而且還是攝影協(xié)會(huì )的會(huì )員，我們經(jīng)常搞裸模戶(hù)外拍攝活動(dòng)的，留個(gè)電話(huà)吧，下次協(xié)會(huì )搞活動(dòng)的時(shí)候，我一定邀請您一塊參加，可好玩了�！庇质悄贸鲎约旱氖謾C，做出要輸入電話(huà)號碼的動(dòng)作，也可以名正言順的要求客戶(hù)告知電話(huà)號碼。
　　
　　5、談價(jià)格優(yōu)惠時(shí)索要，價(jià)格談判到一定程度時(shí)，如果客戶(hù)要求銷(xiāo)售顧問(wèn)去找經(jīng)理申請一下，銷(xiāo)售顧問(wèn)可以耍一個(gè)花招，對客戶(hù)說(shuō)：“先生，如果我去找經(jīng)理申請價(jià)格優(yōu)惠，您必須提供自己真實(shí)的電話(huà)號碼，等一下我上去找經(jīng)理，經(jīng)理的助理會(huì )發(fā)一條短信到您手機讓您確認的，如果沒(méi)有收到您的確認短信，他是不會(huì )同意的�！边@時(shí)候客戶(hù)只能提供真實(shí)的電話(huà)號碼，銷(xiāo)售顧問(wèn)立馬當著(zhù)客戶(hù)的面把手機號碼輸入到自己手機，撥通一下確認一遍。
　　
　　6、再次交換名片時(shí)索要，在客戶(hù)剛進(jìn)店的時(shí)候，銷(xiāo)售顧問(wèn)一般已經(jīng)把自己的名片遞給了客戶(hù)，但是在展廳內走動(dòng)的過(guò)程中，客戶(hù)很有可能把銷(xiāo)售顧問(wèn)的名片弄丟，也不管他弄丟不弄丟，如果銷(xiāo)售顧問(wèn)在客戶(hù)坐下時(shí)忘記了索要電話(huà)號碼，那就及時(shí)再拿出一張自己的名片遞給客戶(hù)。如果客戶(hù)已經(jīng)有了銷(xiāo)售顧問(wèn)的名片，他會(huì )說(shuō)不需要了，已經(jīng)有了。銷(xiāo)售顧問(wèn)應該立馬說(shuō)：“可是我還沒(méi)有您電話(huà)號碼呢，留一個(gè)吧�！痹阡N(xiāo)售顧問(wèn)主動(dòng)遞交名片給客戶(hù)的時(shí)候，就算客戶(hù)拒絕了接受名片，他也會(huì )有一種得到好處要回饋的心理壓力，從而可能響應銷(xiāo)售顧問(wèn)的要求而告知自己的電話(huà)號碼。
　　
　　7、告知客戶(hù)有中獎機會(huì )時(shí)索要，給客戶(hù)介紹完產(chǎn)品之后，告知客戶(hù)，店面正在搞一個(gè)來(lái)店有獎抽獎活動(dòng)，抽獎依據是把填寫(xiě)有客戶(hù)的真實(shí)電話(huà)號碼和姓名的小票放進(jìn)抽獎箱去抽獎，于是拿出小票讓客戶(hù)填寫(xiě)�？蛻�(hù)一邊填寫(xiě)，銷(xiāo)售顧問(wèn)就一邊撥打客戶(hù)的電話(huà)以確認電話(huà)號碼真實(shí)有效�？蛻�(hù)為了獲得抽獎機會(huì )，也會(huì )提供真實(shí)的個(gè)人電話(huà)號碼。
　　
　　8、領(lǐng)取禮品時(shí)索要，店面可以搞一些來(lái)店有禮活動(dòng)，在客戶(hù)領(lǐng)取禮品時(shí)要求他先填寫(xiě)一份客戶(hù)信息登記表，填寫(xiě)完之后再把禮品發(fā)放給客戶(hù)，這種方法也可以獲得客戶(hù)的電話(huà)號碼。
　　
　　9、送客離店時(shí)死纏爛打的索要，如果前面提到的8種方法都沒(méi)有使用，而客戶(hù)正起身要離開(kāi)店面，雖然為時(shí)已晚，但也絕不能放棄，可以像本文開(kāi)頭那位劉小青一樣，一邊拿著(zhù)記事便簽追著(zhù)客戶(hù)，一邊說(shuō)：“先生留個(gè)電話(huà)吧，我們一有什么優(yōu)惠活動(dòng)，我肯定第一時(shí)間通知到您。您絕對可以放心，我不會(huì )在您休息的時(shí)間打攪您的，也不會(huì )無(wú)緣無(wú)故的給您打電話(huà)的，您要是不留一個(gè)電話(huà)給我，我們公司就認為我沒(méi)有接待好您，覺(jué)得我的服務(wù)工作沒(méi)做好，我會(huì )被公司考核處罰50塊錢(qián)的，先生留一個(gè)電話(huà)吧。您看，我都跟著(zhù)您到馬路邊上來(lái)了。如果我是您的員工，也這樣用心的服務(wù)您的客戶(hù)，您會(huì )怎么想呢？我們做銷(xiāo)售的，也挺不容易的呀，您就留個(gè)電話(huà)唄�！变N(xiāo)售顧問(wèn)要一邊說(shuō)著(zhù)這段話(huà)，一邊送客戶(hù)離開(kāi)，不僅要送到展廳門(mén)口，還要送到公司門(mén)口的保安亭，一直送，一直說(shuō)，送到馬路邊上為止�？蛻�(hù)心一軟，就把電話(huà)號碼給留下來(lái)了。
　　
　　綜上所述：問(wèn)人要電話(huà)號碼不是你問(wèn)對方就一定會(huì )給，首先，要了解顧客不愿意留下聯(lián)系方式背后所隱藏的真實(shí)原因，其次，要給顧客一個(gè)留下聯(lián)系方式的理由，讓顧客看到留下聯(lián)系方式所帶來(lái)的價(jià)值，最后，不是顧客留下聯(lián)系方式就可以了，重點(diǎn)還是要維護好你的顧客，讓顧客認為留下聯(lián)系方式是正確的，以達到顧客二次進(jìn)店購買(mǎi)的目的。最后，切記保護好顧客資料的隱私，不要用做騷擾顧客的一個(gè)途徑，而是要讓顧客的聯(lián)系方式達到一個(gè)與顧客溝通的橋梁。