如今，微商遍布朋友圈，其中透過(guò)微信賣(mài)家紡的不在少數，純棉床品四件套、嬰童床品、紗棉毛巾、家居收納盒……各種家用紡織品應有盡有，價(jià)格也都平易近人，以幾十元到幾百元為主，像商場(chǎng)內動(dòng)輒上千元的產(chǎn)品很少。另外，從賣(mài)家時(shí)而曬出的消費者反饋來(lái)看，這些家紡產(chǎn)品可稱(chēng)得上物美價(jià)廉，頗受歡迎。不過(guò)，曾經(jīng)我們可以輕易地說(shuō)出購買(mǎi)的家紡產(chǎn)品來(lái)自哪家商場(chǎng)或超市；而現在，我們卻很難說(shuō)出這些通過(guò)手機購買(mǎi)的家紡，究竟來(lái)自哪里？

　　南通家紡城管委會(huì )主任邵愛(ài)軍在接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)："不出意外的話(huà)，位于南通通州川姜鎮的南通家紡城微供市場(chǎng)，就是微商貨品的主要采購地之一。"據悉，這里每天早上9點(diǎn)，街上的門(mén)店就陸續開(kāi)門(mén)，不少微商前來(lái)看貨、拍照、拿貨；下午4點(diǎn)，各種貼著(zhù)順豐、申通、天天快遞等標志的小車(chē)不斷在市場(chǎng)間穿行，打包、取件。但是邵愛(ài)軍說(shuō)，在2015年之前，這里的景象與現在相比天差地別，甚至可以說(shuō)是一片蕭條。

　　南通家紡城微供市場(chǎng)在2017年春季家紡展上進(jìn)行宣傳推介。

從"燙手山芋"到趨之若鶩

　　南通家紡城微供市場(chǎng)規劃在家紡城二期區域內，南至五洲路、北至金川大道、東至新村路、西至川疊路，建筑面積約16萬(wàn)平方米，擁有728間商鋪。規劃之初，該區域主要經(jīng)營(yíng)一些低檔面料，甚至給一些商戶(hù)用作倉庫。

　　在2015年8月以前，這里面積達100多平方米的通間房商鋪的年租金僅為4萬(wàn)元~6萬(wàn)元，然而在租金如此低廉的情況下，仍有許多經(jīng)營(yíng)了多年的商戶(hù)因生意難以為繼，最終不得不選擇離開(kāi)，商戶(hù)空置率不斷提高，致使這里一直是家紡城最蕭條的地方；而自2015年8月，南通家紡城管委會(huì )聯(lián)合亞倫集團進(jìn)行了首次戶(hù)外宣傳，提出了"傾力打造微供市場(chǎng)"的口號，同時(shí)與相關(guān)微供商家接觸，商談發(fā)展路徑，開(kāi)展招引工作，與一批有影響力的商家達成入駐市場(chǎng)協(xié)議后，這里有了翻天覆地的變化，一間間商鋪從"燙手山芋"變成了人人趨之若鶩的"寶地"，房租價(jià)格也一路水漲船高，通間房年租金漲至15萬(wàn)元~20萬(wàn)元。

　　不僅如此，南通家紡城內的入駐品牌也是"大換血"，不再主要是經(jīng)營(yíng)低檔面料的商戶(hù)，而是聚集了如卡宴、貝子坊、蔚瀾、寧好等一批網(wǎng)供"領(lǐng)頭雁"；喬德、紫羅蘭、新世嘉、沃爾德、百富帝等一批實(shí)體企業(yè)；宏超布業(yè)、寶麗來(lái)布業(yè)、百盛布業(yè)等一批面料商，以及那里、卜古、香夫等一批外地企業(yè)，還有一批以年輕人為主的初創(chuàng )企業(yè)。在不到兩年的時(shí)間里，市場(chǎng)內已入駐商戶(hù)近400家，日發(fā)包裹30萬(wàn)件，年交易額破20億元。

　　邵愛(ài)軍感慨地說(shuō)："是''微商''讓這里的商戶(hù)起死回生，微供市場(chǎng)已經(jīng)成為新生代家紡商人的活躍舞臺。"

百家商戶(hù)起死回生

　　在位于中國南通家紡城的微供一條街上，一家名為"蔚瀾"的家紡商鋪門(mén)庭若市，在這里除了有家紡微供外，還能喝到地道的咖啡，體驗到小眾的數碼產(chǎn)品，欣賞到各式的花卉植物，儼然一個(gè)綜合式的概念店。據南通家紡城服務(wù)業(yè)發(fā)展局局長(cháng)陳前透露，"蔚瀾"僅去年一年的銷(xiāo)售額就已達到數千萬(wàn)元，微供代理達2000多個(gè)，而像"蔚瀾"這種打造概念式體驗店的做法，正是南通家紡城眾多商家轉型發(fā)展的縮影。

　　南通寧好紡織品有限公司2011年成立以來(lái)，主要面向天貓、京東等網(wǎng)銷(xiāo)平臺，并在上海開(kāi)設了零售專(zhuān)賣(mài)店。去年底，該企業(yè)在家紡城承租了約500平方米的門(mén)店，開(kāi)設NH體驗店。"微商講求的是風(fēng)格，因此我們特地打造了NH體驗店。目前客戶(hù)增長(cháng)速度非�？�，每天都能吸納五六百名客戶(hù)，還有很多外地朋友通過(guò)朋友圈分享我們的產(chǎn)品。"總經(jīng)理陳家福說(shuō)。

　　另外，不少傳統家紡企業(yè)也開(kāi)始主動(dòng)試水微營(yíng)銷(xiāo)。南通沃爾德紡織品有限公司自2007年成立以來(lái)主要進(jìn)行線(xiàn)下批發(fā)銷(xiāo)售，開(kāi)設了3家實(shí)體門(mén)店。今年3月，企業(yè)組建10人微商營(yíng)銷(xiāo)團隊，在家紡城承租600平方米店面，開(kāi)設微供門(mén)店，把生意做到"線(xiàn)上"。目前，該微商門(mén)店已發(fā)展4000多個(gè)固定客戶(hù)，月銷(xiāo)售量超過(guò)1萬(wàn)套。

　　與此同時(shí)，更多的企業(yè)還通過(guò)微供市場(chǎng)將線(xiàn)上業(yè)務(wù)延伸到了線(xiàn)下，實(shí)現聯(lián)動(dòng)。在"那里紡織工廠(chǎng)體驗店"內，其特色紗布類(lèi)產(chǎn)品頗受歡迎。體驗店負責人朱亞娟告訴《中國紡織報》記者，"那里"是河北企業(yè)，以前做訂單是以千或萬(wàn)為單位，但這樣做資金回籠速度比較慢，壓貨也多。為了尋求新的利益增長(cháng)點(diǎn)，從去年開(kāi)始轉戰微信商圈，現已在全國吸納微商1萬(wàn)余家，日均訂單量突破300單。去年3月，企業(yè)在南通家紡城微供市場(chǎng)開(kāi)了網(wǎng)絡(luò )體驗店，量身為微商、網(wǎng)商定制產(chǎn)品，吸引了不少客戶(hù)，預計實(shí)現年產(chǎn)值5000萬(wàn)元。

　　與微供市場(chǎng)商戶(hù)生意一同紅火的還有快遞業(yè)務(wù)。據百世快遞某工作人員透露，自南通微供市場(chǎng)成型以來(lái)，快遞生意較過(guò)去好多了，有時(shí)僅一家店每天就有7~8車(chē)快遞將商品運往全國各地，而這一車(chē)可裝下的貨品足有200~300件。

"微"在市場(chǎng)"供"在品質(zhì)

　　在微供市場(chǎng)的帶動(dòng)下，家紡研發(fā)頻率得到提速，產(chǎn)品更新頻率已經(jīng)從一年兩次提升到每月一次，年推新品數千款。原來(lái)批量生產(chǎn)的方式漸漸被淘汰，取而代之的是根植于客戶(hù)需求的拼單式生產(chǎn)，甚至私人訂制。

　　"產(chǎn)品大同小異，撕了商標都不知道是誰(shuí)家的，肯定不受歡迎。要做大微供市場(chǎng)，必須精準把握消費市場(chǎng)的細微變化，找到痛點(diǎn)。"中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )副會(huì )長(cháng)、中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楊兆華在談到南通家紡城微供市場(chǎng)時(shí)指出，微供市場(chǎng)與傳統市場(chǎng)特別是網(wǎng)供市場(chǎng)不同，正呈現設計個(gè)性化、產(chǎn)品多樣化、檔次品質(zhì)化三大變化。比如產(chǎn)品檔次問(wèn)題，網(wǎng)供市場(chǎng)為了適應電商價(jià)格低、利潤低的特點(diǎn)，產(chǎn)品品質(zhì)也低。但微供市場(chǎng)消費主體主要是忠誠度較高的"熟人"，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的要求甚至高于正規企業(yè)的常規標準。另外，據阿里公司最新發(fā)布的數據顯示，微供市場(chǎng)家紡類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售單價(jià)約為210元，遠高于天貓家紡的130元和淘寶家紡的85元。這一數據表明，微供市場(chǎng)正在引領(lǐng)消費升級。

　　"微在市場(chǎng)，供在品質(zhì)。"這樣的標語(yǔ)在南通家紡城微供市場(chǎng)內鋪天蓋地，成為引領(lǐng)市場(chǎng)拒絕"大路貨"，走個(gè)性化、高端化、品牌化路徑的風(fēng)向標。邵愛(ài)軍說(shuō)，在微供市場(chǎng)內，各門(mén)店不僅經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品風(fēng)格迥異，目標人群也各有區別，幾乎每家都有"獨門(mén)秘籍"。如"蔚瀾"側重歐美風(fēng)格，家紡用品高檔、簡(jiǎn)約、大氣；"蘭亭"主打手繪家紡，一套棉質(zhì)的四件套用手工繪上臘梅、荷花等圖案，清新文藝，獨此一套。"我們的每一款產(chǎn)品都緊貼消費心理的細微變化，有的甚至根據時(shí)段變化來(lái)設計。"據"貝子坊"負責人張發(fā)貴介紹，在美國職業(yè)籃球運動(dòng)員科比退役時(shí)，他們專(zhuān)門(mén)設計出了"科比系列"抱枕。在微信朋友圈發(fā)布2分鐘后，就賣(mài)出了30多個(gè)，10分鐘后便售罄。

　　"微供市場(chǎng)正在變成一個(gè)時(shí)尚消費，但要從''微''做''大''，還有很長(cháng)的路要走。"武漢紡織大學(xué)云計算與大數據研究中心專(zhuān)家蘇勇認為，在電商高速發(fā)展的背景下，作為全球三大家紡中心之一的南通家紡城創(chuàng )新"微供市場(chǎng)"建設，為行業(yè)發(fā)展探索了新模式，但未來(lái)還需規避以前單一靠門(mén)店擴張搶占市場(chǎng)帶來(lái)的風(fēng)險，并與其他新興市場(chǎng)形成差異化競爭，才能真正做大做強。"未來(lái)，我們將通過(guò)建立服務(wù)微供市場(chǎng)的線(xiàn)上專(zhuān)屬平臺、發(fā)展區域性加盟商等途徑向全國推廣微供市場(chǎng)，讓更多的目光聚焦南通家紡。"邵愛(ài)軍說(shuō)。（徐晶鑫）